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萬事利品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新

    來源: 萬事利集團有限公司         發布時間: 2016-12-14
   

全國絲綢行業普遍處于困境中,傳統的工業生產型企業舉步維艱。萬事利集團對絲綢行業進行充分地挖掘與思考,認為絲綢行業要大發展必須啟動從“產品制造”到“文化創造”的管理創新之舉,從品牌上提升產品的文化附加值,制定實施新的品牌戰略,同時迎合和引入新的互聯網+模式,開創“品牌+B2C”新的產品推廣“組合拳”。通過近幾年的努力,萬事利從品牌多元化、新媒體宣傳與B2C電商平臺等幾個方面推行了形式各異、內容豐富的“品牌融合互聯網+”創新管理嘗試,全面開展了企業的品牌創新之路,取得了引人矚目的成績,達到了良好的社會效益與經濟效益。

在實施品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新模式之前,萬事利集團面臨著三個主要的問題:1、沒有建立強有力的絲綢品牌,高端人才的引入和培育欠缺;2、傳統的宣傳渠道效應不強,絲綢高端市場品牌影響力偏弱;3、產品原有的線下銷售模式無法迎合當前市場的需求。面對上述幾個企業存在的問題,萬事利集團率先提出了“以品牌轉型促發展、全面迎合互聯網+”的口號,走出了一條與眾不同的品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新之路。

1、以國際化品牌戰略視野,引國際一流高端人才

品牌戰略是企業品牌發展的重中之重,但如今很多國際品牌雖然都在中國代工,中國制造的絲綢品質已經不是中低端,但中國絲綢的出口價格是中低端,中國制造跟法國制造的差距,不在于工藝,而在于每一個環節的精細化管理。萬事利于201310月斥資500多萬歐元,與MARC ROZIER簽訂協議,收購了擁有50多名員工的百年法國絲綢企業MARC ROZIER公司。隨后,萬事利將其一拆為三,分成一個織造廠、一個印花廠和一個品牌運作公司。并購之后,MARC ROZIER依舊保持自己的品牌,銷往俄羅斯、日本和美國市場。而因為與萬事利的合作關系,MARCROZIER在北京、上海、杭州、成都已經布點,未來將以品牌店的形式向各大中線城市擴展。萬事利收購MARCROZIER的最終目的,是欲借助后者的設計和技術,將自主品牌打造成獲得國際認可的奢侈品品牌。

引進優秀人才的前提,就是打造一個適宜人才發揮和發展的平臺。在收購了法國百年絲綢MARC ROZIER之后,依托國家級技術中心、省級重點企業研究院、省級工業設計中心的基礎,以萬事利集團為建站點,依托中國社會科學院工業經濟研究所、浙江省工業經濟研究所、國家開發銀行,充分發揮各籌建主體的資源優勢,設立了“新絲博士后工作站”。

2015131,萬事利集團與中國社會科學院正式簽署合作協作,籌建該院在浙江省的首個“新絲路博士后工作站”。此外,為了積極引領絲綢產業轉型謀變,萬事利集團還與臺灣法藍瓷、淳安縣人民政府簽署戰略合作協議,就深化跨界融合、拓展雙方產業資源等方面展開長期交流合作。

20155月,“新絲路博士后工作站”正式獲批成立。代表著萬事利在建立人才專業平臺上已經邁進了一大步。

201472下午萬事利正式對外宣布原愛馬仕集團核心管理層成員、愛馬仕絲綢控股集團CEO Patrick Bonnefond)(巴黎特)加盟萬事利集團。巴黎特加盟萬事利集團后,主要擔任萬事利絲綢文化股份有限公司CEO以及法國MARC ROZIER CEO,全面負責萬事利集團絲綢板塊的人才培養、品牌構架及絲綢品牌國際化發展戰略的研究與實施,全面推進萬事利“法國制造”高端絲綢品牌以及旗下法國百年絲綢品牌MARC ROZIER在中國市場以及歐洲市場的重點布局。

2、以多品牌發展戰略,拓展新媒體宣傳渠道

2012年成立杭州新絲路電子商務有限公司,2013年萬事利推出了青年網絡品牌“忻蘭shineline”,2014年收購了法國百年品牌“MARC ROZIER”,2015年創立都市女性品牌“萬事利鳳凰之家”。結合原有萬事利中高端品牌,以品牌差異化作為突破口,建立多品牌發展戰略。

201410月,在中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會的開幕式上,萬事利集團上演了一場“萬事利之夜”品牌發布秀,作為萬事利收購法國百年絲綢企業MARC ROZIER,引進前愛馬仕絲綢CEO后所呈現的首場融匯國際時尚與中國文化的視覺盛宴。純“法國制造”的浪漫絲巾與極富中國傳統文化內涵的華服同臺亮相,演繹出萬事利借力全球奢侈品品牌打造自主高端品牌的轉型之路。

萬事利積極拓展新媒體宣傳渠道,在傳統媒體宣傳的基礎上,萬事利主要借助于微信這一具有龐大用戶群體的app進行產品的品牌推廣與宣傳,建立新的公眾號和訂閱號,20142月,借助微信這一受眾群體巨大的平臺,萬事利建立了包括“萬事利絲綢世家”、“萬事利國際絲綢匯”、“萬事利的絲綢藝術”等十余個微信公眾號、訂閱號和企業號。并且針對不同訂閱號的特性,發布相應的企業、產品、品牌活動宣傳軟文。截止目前,萬事利微信平臺粉絲已達十萬人。

3、以互聯網+銷售模式,實現線上線下產品無縫對接

萬事利線上搭建絲綢專業電子商務平臺,線下重新拓展產品實體體驗館,實行產品線上線下無縫對接。201311月,在2013年度中華絲綢絲綢文化論壇的活動現場,萬事利集團重磅推出的“中國好絲綢”手機移動電商平臺正式發布。20157月,萬事利絲綢生活館正式上線,上線首日店鋪數量就突破8000大關。萬事利絲綢生活館是絲綢行業第一個運用移動互聯網+F2C+健康絲綢模式的體驗+分享"平臺,也是繼萬事利-中國好絲綢之后,萬事利集團在移動互聯領域開設的第二個B2C營銷平臺。

2014年起,萬事利線下結合網絡宣傳以全新的“七店三館”模式對外展示銷售,七店包括:杭州大廈店、蕭山機場店、上海浦東機場店、萬事利天城路展廳店、下沙工業園區店、深圳歡樂海洋旗艦店、成都太古里店。三館包括:萬事利絲綢文化博物館、萬事利下沙絲綢工業博物館、杭州織造展覽館。

實施效果

1、提升高端人才占比率

經過近幾年的數據統計,萬事利集團在推行品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新后,單一的生產勞動型員工比例大幅下降,而高端人才,包括研發、設計、管理人才均有較大增長,2011年至2015年,企業的內部經濟效益增加316萬元。

2、挖掘新客戶,提升客戶忠誠度

品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新行為也對挖掘新客戶、提升客戶忠誠度起到了很大的作用,自2011年以來萬事利禮品公司的電商渠道客戶數量持續增加,特別是2013年之后,“萬事利中國好絲綢”及“萬事利絲綢生活館”兩大電子商務平臺上線之后,忠實客戶數出現了較大的增長,2011年至2015年,企業的內部經濟效益增加7226萬元。

3、增加廣告宣傳的收益

2015年,在全國電視、報紙、網絡等各類媒體上,發布電視新聞專題報道69篇、報紙雜志宣傳140多篇、網絡新媒體報1300多篇。各公眾平臺訂閱號、公眾號粉絲達十萬人,轉載、轉發更是達到上萬次,對萬事利品牌的推動起到了巨大的作用。

據保守估計,各大網絡媒體的轉載與報道產生的廣告價值超過500萬元,相當于產生的經濟效益為500萬元。

4、創新成果經濟效益分析

萬事利集團為了推行以品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新為核心的企業轉型創新管理行動,5年下來,成果投入的實施費用3650萬元,由成果效益減掉成果投入,即可以得出萬事利品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新成果經濟效益收入總額4392萬元。

5、創新成果社會效益分析

萬事利集團以打造中國第一絲綢品牌為目標,弘揚中華絲綢文化為己任,通過品牌戰略轉型和互聯網+模式的融合創新,在創造經濟效益的同時,也創造了大量的社會效益,沉淀形成了具有自身特色的萬事利企業文化。繼萬事利參加奧運會、上海世博會和亞運會三大盛會之后,2011年萬事利榮獲杭州世界休閑博覽會和西湖博覽會特許生產商;2014年,萬事利創意牽手APEC領導人“新中裝”同時榮獲2014南京青奧會特許生產商。

6、創新成果生態效益分析

萬事利集團在開展品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新后,在取得良好的經濟效益和社會效益后,也同時在生態效益方面取得了卓越的成效。2015年,集團萬元產值能耗為0.003噸標煤,2014年,集團萬元產值能耗為0.002噸標煤,相較于2013年的0.009噸標煤,有了明顯的下降,大大降低了產品生產過程對環境的影響及資源的耗用。

總結

如何應對“互聯網+”浪潮的席卷而來,這是當下所有企業必須直面的發展命題,而如何借助互聯網+的管理創新模式,讓傳統的絲綢制造型企業向文化品牌創造型企業,萬事利的品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新還需要不斷磨合和充實。萬事利集團將立足現狀,積極借鑒同行業、相關行業企業品牌建設的新經驗,新做法,將傳統的絲綢行業融合互聯網+的創新管理模式,在鞏固已有的企業品牌文化建設成果的基礎上,探索在更高的層次和目標上建設企業品牌轉型升級的新方法、新觀念,與時俱進、層層完善、內外聯動,根據實施效果的系統分析,萬事利在2011年至2015年期間,由于實施品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新,投入3650萬的實施費用,獲得了4392萬元的保守估算收益,使萬事利的企業形象與品牌價值得到了大幅度的提升。由于深厚的文化積淀與高品質的產品及服務能力,萬事利在中國舉辦的世界級盛會上大放異彩,真正做到了“文化,讓絲綢飄起來”。

我們相信,作為絲綢企業代表的萬事利集團將繼續在品牌戰略轉型與互聯網+模式的融合創新之路上越走越遠。

 

 (主要內容略)

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